增強(qiáng)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)  抓好結(jié)算收款工作

——安裝集團(tuán)召開(kāi)2020年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)

5月12日，安裝集團(tuán)在19樓多功能廳召開(kāi)了公司2020年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)，公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)葉寶明，黨委副書(shū)記、總經(jīng)理謝吉寧，監(jiān)事會(huì)主席陸旭東，副總經(jīng)理?xiàng)顤|、財(cái)務(wù)總監(jiān)尹顯煒、副總經(jīng)理龔衛(wèi)華等領(lǐng)導(dǎo)班子成員，以及公司二級(jí)單位經(jīng)理和分管經(jīng)營(yíng)的副經(jīng)理、機(jī)關(guān)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人等共計(jì)46人參加了會(huì)議，謝吉寧同志主持會(huì)議。

會(huì)上，經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理劉維英對(duì)該司的任務(wù)信息管理、投標(biāo)情況、簽約情況及結(jié)算管理情況進(jìn)行了通報(bào)，對(duì)接下來(lái)要完成的重點(diǎn)項(xiàng)目的結(jié)算工作進(jìn)行了具體安排。經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)理尹亞明匯報(bào)了公司市場(chǎng)開(kāi)拓及營(yíng)銷(xiāo)情況，對(duì)全司2019年的簽約情況進(jìn)行了分析，總結(jié)了營(yíng)銷(xiāo)工作的亮點(diǎn)及存在的問(wèn)題，提出了下一步的營(yíng)銷(xiāo)工作思路。

龔衛(wèi)華從該司面臨的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)、各二級(jí)單位的特色和定位、公司營(yíng)銷(xiāo)資源等，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)工作做了全面分析，提出下一步六項(xiàng)工作安排：一是要在常態(tài)化防疫的形勢(shì)下搞好經(jīng)營(yíng)工作；二是要加強(qiáng)市內(nèi)、市外及海外市場(chǎng)的開(kāi)拓；三是要完善營(yíng)銷(xiāo)體系，建立激勵(lì)機(jī)制；四是要提高基礎(chǔ)管理工作，建立成本測(cè)算水平及數(shù)據(jù)庫(kù)；五是要著力打造好營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)；六是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，守住底線(xiàn)、積極作為；七是要抓住結(jié)算工作重點(diǎn)，增強(qiáng)索賠意識(shí)。

謝吉寧對(duì)經(jīng)營(yíng)工作提出五項(xiàng)要求：一是要求轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)意識(shí)和觀(guān)念，增強(qiáng)主動(dòng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)；二是要求各單位根據(jù)自身特點(diǎn)確定目標(biāo)市場(chǎng)、打造品牌；三是要加大與央企和社會(huì)資源的合作，更多承接任務(wù)；四是要以項(xiàng)目為載體，加大市外市場(chǎng)的開(kāi)拓；五是強(qiáng)調(diào)了投標(biāo)時(shí)的成本分析工作。針對(duì)全司的結(jié)算工作，他提出了強(qiáng)意識(shí)、抓落實(shí)、找方法、定獎(jiǎng)懲四個(gè)要求。

葉寶明在總結(jié)講話(huà)中指出，目前該司經(jīng)營(yíng)工作存在的不足，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)進(jìn)行了客觀(guān)分析，提出今年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)，并對(duì)如何開(kāi)展下一步工作，作了具體安排：一是要提高投標(biāo)決策能力、資源整合能力，在承接任務(wù)方面，以工業(yè)為主，以房建和市政項(xiàng)目為補(bǔ)充，市外市場(chǎng)要有的放矢的關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域；二是在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，要加強(qiáng)契約精神，重視成本管理，增強(qiáng)二次市場(chǎng)的開(kāi)拓能力；三是抓好結(jié)算收款工作，重點(diǎn)關(guān)注債權(quán)的時(shí)效性等問(wèn)題。葉寶明要求各單位要認(rèn)真研究，拿出具體的營(yíng)銷(xiāo)及結(jié)算工作思路，確保公司營(yíng)銷(xiāo)工作順利開(kāi)展，為全面完成2020年公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)共同努力。

文/劉維英  圖/張瑩